Aún hoy en día, hay muchos profesionales en España qué desconocen el potencial de LinkedIn para atraer clientes. Están, por tanto, desaprovechando una valiosa fuente de ingresos para su negocio. En este artículo vas a descubrir todas las claves que necesitas conocer para lograr hacer negocios en LinkedIn y adquirir una importante ventaja sobre otros agentes de tu mismo sector.
Claves para hacer negocios en LinkedIn
Construye tu credibilidad si quieres hacer negocios en LinkedIn
La credibilidad de un profesional determinará en gran medida la capacidad de éste para llegar a acuerdos con potenciales clientes y hacer negocios en LinkedIn.
Perfil completo y optimizado
El primer paso que deberás llevar a cabo es completar tu perfil, asegurándote de que ofrece la mejor imagen profesional posible. Completa todos y cada uno de los apartados, prestando especial atención a las palabras que utilizas. Éstas funcionarán como palabras clave, las cuales determinarán el posicionamiento que ocupas en los resultados cuando algún usuario hace una búsqueda en el buscador interno de LinkedIn. Si quieres garantizar un buen posicionamiento en este buscador, repite aquella palabra o palabras que consideres más relevantes en el extracto profesional, así como en los datos de tu puesto actual, los puestos anteriores y las especialidades.
Recuerda que la “Descripción de tu perfil” es el apartado que más exposición recibe, de manera que mide bien tus palabras. Asegúrate de plantear una excelente propuesta de valor y ofrecer una definición precisa de aquello a lo que te dedicas.
La fotografía que pongas en tu perfil es igualmente importante. Utiliza una imagen que refleje rigor profesional y al mismo tiempo cercanía. Un fondo neutro y una sonrisa contribuirán a hacer, de una foto de buena calidad, un perfil ganador.
Consigue recomendaciones y validaciones de tus habilidades
Ambos factores reforzarán enormemente tu credibilidad profesional frente a posibles clientes. Siempre que surja la ocasión, solicita a algún colega o cliente una buena recomendación y la validación de tus habilidades. Las claves en este sentido son el don de la oportunidad y la reciprocidad. No dudes en hacer recomendaciones a aquellos profesionales en cuyo trabajo confíes y, muy probablemente, ellos te devolverán el favor.
Publica actualizaciones y contenido con frecuencia
Si eres capaz de publicar contenido útil con cierta frecuencia en tu perfil, contribuirás a reforzar la imagen de un profesional que está al día con las últimas tendencias y conoce el mercado. No es necesario que sea siempre contenido propio. Comparte aquel contenido que consideres interesante o relevante y tus contactos te lo agradecerán
Participa en “LinkedIn respuestas”
Este foro está pensado para que los usuarios puedan dialogar públicamente. Si sabes participar de forma activa y ofreciendo soluciones de alto valor lograrás ganar muchísima credibilidad. Y lo que es aún mejor; gracias a la autoridad que posee LinkedIn, tu respuesta puede llegar a aparecer en los primeros resultados de los motores de búsqueda, según qué palabras clave utilices. Podrás atraer una gran cantidad de posibles clientes hacia tu perfil de LinkedIn directamente desde Google o Bing.
Haz contactos para hacer negocios en LinkedIn
Búsqueda de contactos y sugerencias
LinkedIn ofrece varias maneras de entrar en contacto con otros profesionales. Por una parte, puedes hacer una búsqueda en el buscador interno utilizando las palabras que consideres oportunas, ya sean profesiones, nombres propios u otros conceptos. Por otra, la propia red te hará sugerencias a partir de tus contactos de correo electrónico e incluso a partir de los contactos que ya tienes en la red. Una vez que entres en contacto con otros profesionales, no dudes en enviarles un mensaje de bienvenida o por cualquier otro motivo que estimes oportuno. Comienza a crear vínculos desde el primer momento.
Únete a grupos e incluso crea el tuyo propio
Los grupos son lugares para compartir ideas y proyectos, así como preguntar y aportar valor. Si quieres tener éxito al hacer negocios en LinkedIn solicita tu admisión en grupos de tu área de interés y participa activamente. Debes tener en cuenta dos aspectos fundamentales:
- Participar no significa ofrecer tus productos o servicios. Ayuda primero solucionando dudas y problemas y los clientes acudirán a ti.
- No te ciñas a los grupos de tu misma área de actividad. Al contrario. Únete a grupos que puedan estar integrados por potenciales clientes de tus servicios.
Cuando te consideres un usuario avanzado no dudes en crear tu propio grupo e invitar a todos aquellos usuarios que creas que puedan estar interesados. La cantidad de información a la que tendrás acceso como creador del grupo no tiene precio.
Utiliza las aplicaciones propias para hacer negocios en LinkedIn
App de LinkedIn
LinkedIn cuenta con una app propia que puedes instalar en tu smartphone y te permitirá transferir tus contactos fácilmente a cualquier profesional que puedas conocer en un evento. Se trata de una forma muy sofisticada, tecnológica y elegante de presentar tu tarjeta de visita.
Área de aplicaciones
LinkedIn te ofrece, además, una gran cantidad de aplicaciones que contribuirán a mejorar la experiencia de los visitantes que accedan a tu perfil. Podrás compartir archivos, conectar tu perfil con tu blog de WordPress o tu cuenta de Twitter, e incluso podrás gestionar proyectos y tareas. Lo mejor de todo es estas aplicaciones son totalmente gratuitas.
Utiliza LinkedIn Ads para hacer negocios en LinkedIn
Este sistema de publicidad -semejante a Google Adwords- te permitirá crear anuncios que se mostrarán sólo y específicamente a potenciales clientes. Tú mismo podrás determinar los criterios que desees para segmentar al receptor de la publicidad y lograr atraer a prospectos muy cualificados. Además, sólo tendrás que pagar por aquellos clicks que recibas, es decir, por aquellas personas que efectivamente visiten tu perfil y, por lo tanto, estén realmente interesadas en tus servicios.
Como puedes comprobar hacer negocios en LinkedIn es posible y está al alcance de tu mano. Comienza desde hoy mismo a trabajar en esta poderosa red social profesional.
