Si lo prefieres, puedes escuchar este artículo sobre identificar y valorar tu idea de negocio pinchando aquí:
A todos de vez en cuando se nos cruza por la cabeza una posible idea de negocio, bien porque observamos alguna necesidad mal cubierta, bien porque vemos a alguien a quien le va bien o simplemente porque vemos el cartel de “Se Traspasa” en un local que nos parece atractivo.
En este artículo vamos a ver algunos consejos que te ayudarán a identificar y valorar tus ideas de negocio.
En primer lugar, hay que destacar que una buena idea no significa que haya una oportunidad de negocio.
La clave para el éxito está en identificar ideas que vayan a ser aceptadas por el mercado, para lo que conviene estudiar detenidamente a la clientela y a la competencia.
La idea es sólo uno de los ingredientes del cocktail “Idea + Personas + Capital”, que son los tres elementos necesarios para crear un negocio.
La idea por sí sola no vale nada, lo importante es la capacidad de ponerla en funcionamiento y en eso tienen mucho que ver las personas y el dinero.
¿Cómo se suelen encontrar las ideas de negocio?
Hay diversas maneras de dar con ese nicho en el que un autónomo o una pyme puede especializarse con éxito. Veamos las más habituales:
- A través de la experiencia profesional, la formación recibida o las aficiones personales. Si eres un experto en cualquier materia será más fácil que encuentres ideas de negocio en ese campo. Y probablemente con mayores posibilidades de éxito que en campos que no conoces bien.
- Mediante la observación del entorno y la detección de necesidades insatisfechas. Por ejemplo piensa en qué productos y servicios se podrían desarrollar para mejorar tu vida personal ó profesional ó la de tus familiares y amistades.
- Repitiendo experiencias ajenas, es decir, inspirándote y adaptando algo que funciona bien. Viajar suele ser de gran ayuda en este sentido. Y adaptar algo que funciona en otro lugar es la mayor fuente de ideas de negocio.
- Franquicias, que nos facilitan la copia de un modelo de negocio que ha tenido un éxito demostrado.
- Nuevos usos y nuevas formas de vender un producto o servicio ya existente. Por ejemplo Internet ha cambiado la forma de vender el turismo.
- Invención de un producto o servicio totalmente nuevo. Esto es lo más difícil, no sólo por la dificultad de dar con el invento del siglo, sino porque además la vida de los pioneros suele ser más azarosa.
En nuestro artículo Tendencias y sectores de futuro encontrarás un listado de áreas y actividades de futuro que puede ayudarte a definir y concretar tu idea.
La importancia de la Innovación
Vivimos en un mundo muy competitivo. En casi cualquier actividad que queramos realizar existe un alto grado de competencia y si no, pronto la habrá.
Por ello resulta más importante que nunca diferenciarnos de nuestros competidores y para ello hay que hacer algo innovador que realmente mejore la experiencia de los clientes.
Inventar un producto o servicio totalmente nuevo es algo muy difícil y que está al alcance de muy pocos.
La gran mayoría de las veces, innovar consiste en mejorar lo que ya se hace, introduciendo algún elemento diferencial en algún aspecto del negocio (comercialización, presentación, complementos …).
La gran innovación de Tele-Pizza fue el reparto a domicilio y constantemente vemos como se siguen abriendo bares y restaurantes que tienen éxito, seguramente porque están ofreciendo alguna novedad en cuanto a diseño, decoración, ambiente, música o tapas y bebidas. Un negocio de toda la vida con unas pinceladas que le hacen diferente.
Las ideas muy revolucionarias son difíciles de llevar a la práctica. Funciona mejor transformar o adaptar una idea ya existente y gestionarla bien. E internet ofrece grandes posibilidades en ese sentido.
¿Cómo evaluar tus ideas de negocio?
Antes de realizar un análisis en profundidad mediante un plan de empresa conviene que cojas un par de folios y reflexiones sobre las siguientes cuestiones iniciales dándoles respuesta por escrito:
- ¿Qué propuesta de valor voy a ofrecer a mis clientes potenciales?
- ¿El mercado al que me voy a dirigir va a crecer, se va a mantener o va a decrecer? Obviamente nos interesa entrar en mercados en crecimiento.
- ¿Hay hueco de mercado suficiente para que yo entre?
- ¿Nos aceptarán los clientes y distribuidores? ¿Realmente les ofrezco algo diferente?
- ¿Qué recursos son necesarios? ¿Están a mi alcance?
- ¿Encaja con mis objetivos personales y profesionales?
Si tienes en mente una idea innovadora una buena metodología inicial de análisis es el business model canvas o lienzo de modelo de negocio, muy en boga en todos los programas de apoyo a startups.
En una segunda fase deberás elaborar un plan de empresa o plan de negocio donde estudies el mercado, definas cómo te vas a organizar y cómo vas a conseguir los recursos necesarios.
Infoautónomos pone a tu disposición unas útiles plantillas que te ayudarán a preparar tu plan de empresa.
Y nunca olvides que, como dijo Noel Clarasó, “Las grandes ideas son aquellas de las que lo único que nos sorprende es que no se nos hayan ocurrido antes”.
